实战:B2B网站如何运营推广才会有前途

  (电子商务研究中心讯)行业垂直类B2B网站崛起速度非常快,过去由门户网站一统江湖的情况将会打破,整个互联网由高度集中控制向分布集中控制转变。而在B2B领域中,随着企业需求的日益细分,各行业差异巨大,传统的综合类B2B门户已经不能很好满足用户需求,B2B将向纵深发展。垂直专业B2B平台却迎来发展机遇,例如我的钢铁网环球塑化网中国服装网等得到迅速发展,垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量,有巨大发展空间。垂直细分将成为整个B2B未来发展的趋势,综合类B2B应该循序渐进涉足垂直细分行业。

  相对于综合B2B、大行业B2B的投资者,草根站长比较多,大多缺乏资金、人才和运营经验,所以导致细分行业B2B网站的投资者失败的几率很大,那么垂直门户网站如何有效的运营推广?发展方向和前景又是如何呢?盈利方式又是怎样的?,A5网络培训学院从这三方面为广大的站长解答。

  首先垂直门户如何有效的推广,中小型垂直门户网站SEO不能放弃,当你网站的SEO做到觉得不能在流量和收入有很大的提升空间的时候,这时候应该着重在网站品牌建设上下功夫了。垂直门户网站占有很大的优势。比如整个网站是相同类型的资讯,在SEO上是一个优化,还有现在网民都是需要针对性的服务,这也是垂直门户网站的一个强大优势。垂直门户网站最独特之处就在“专业”这个词上,不但信息专业,而且服务也更专业,更有效,网友更喜欢。但是在发展的过程中,往往会有这样的情况:网站留不住用户,用户忠实度低,在有一定的流量的时候,收入不成正比,网站的品牌知名度得不到很好的提升。

  大家想想,你的网站能解决用户的什么需求?你网站的用户需要些什么服务?这就是提高网站价值所在。就拿养猪网做个案例,典型的垂直门户网站,主要关键词基本在百度第一。但是网站的IP只能基本在5万左右,很难再得到突破,现在着重在品牌建设和用户的粘贴性下功夫。一个网站的用户站贴性强,借助用户很深的粘贴性,品牌的知名度会迅速得到提高,网站的价值就翻倍的提高。品牌比IP值钱,但是品牌需要IP来支撑。养猪网的的推广分线上和线下,线上的话,前期通过SEM,还有网盟广告定向投放等方式,线下就是利用商务打电话,参与一些业内的会展,会议和相关协会及专业纸媒打好关系等等,这块是需要持之以恒的去做的,基于网站定位,不断调整线上和线下的比例。

  其次、垂直门户的发展方向。垂直行业的门户网站以后的竞争肯定会越来越激烈,连养猪行业都这么多网站了,中国的垂直门户网站经过十多年沉淀,开始进入高速发展期,垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面,在用户的粘性和精准度方面,都有独特的优势,在细分人群的规模效应和网络效应显现时,垂直网站的价值也将充分发挥,可见,专业化、垂直化、与企业合作将是行业网站发展的一个潮流和方向,而规模化的垂直行业网站运营平台是未来互联网发展的重要方向。

  1:会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年缴纳一定会员费用,。才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源,养猪网的会员收费服务主要针对中小型养猪场和养猪户,这块用户的比例也是目前最大的,他们的商务的日常工作是回访并服务注册会员,挖掘行业用户,寻求企业合作,当然还有各类展会,论坛等等。

  2:广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费,有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。垂直行业网站的受众也不是普通的受众,他们基本上都是从事该行业的每一个受众的购买力和消费水平会比综合网站受众的平均水平要高出许多倍,所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。总之,利用广告,会员费来做技术开发再服务行业用户并衍生增值服务。

  垂直门户网站最大的特点和优势就是专一,行业权威的影响力,再加上专业化的电子商务,垂直门户前途一片光明。(来源:速途网 编选:中国电子商务研究中心)

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